Empregos Online

Introdução:
Gestores de Vendas que compreendem e comunicam a estratégia de negócio ao mesmo tempo que criam as condições para maximizar a performance das suas Equipas de vendas, conseguem atingir maiores rácios de sucesso. Algumas competências essenciais a esta função contemplam apoiar as Equipas em áreas chave de desenvolvimento, apoiar as Equipas no terreno, fomentar o foco no cliente e avaliar resultados, definir expectativas individuais, efectuar o coaching promovendo a performance, entre outras. A Academia de Vendas para Chefia oferece a oportunidade para desenvolver estas competências.

Área de Formação:
Desenvolvimento.

Modalidades:
Misto (e-learning + presencial).

Destinatários:
Chefias de Vendas, Directores Comerciais, Gestores de Produto, Directores de Call Center, Gerentes/ Gestores.

Conteúdos Programáticos:
Programa composto por dois Currículos, realizados em dois momentos distintos, e complementados com sessões presenciais:

- Currículo de Vendas: composto por 6 módulos de elearning (Inteligência Emocional, Abrir e Gerir Interacções, Introdução às Vendas, Abordagem Consultiva às Vendas e Gestão do Tempo e do Stress)
- Currículo de Comunicação: composto por 5 módulos de e-learning (Introdução à Comunicação, Colaboração Interpessoal, Competências de Apresentação e Gestão de Conflitos)
- Componente Presencial integra 6 sessões de ½ dia a 1 dia cada: Workshop de Enquadramento, Competências de Coaching, Aplicação prática através de “Toolkits” (guia de aplicação no dia-a-dia profissional), reforço de competências e fecho/ planos de acção.

Data:
12 de Setembro de 2011.

Duração total do curso:
O Programa tem a duração de 120 horas de formação online e 24 horas presenciais, estando disponível na Plataforma de E-learning durante cerca de 7 meses. 1ª Turma: início a 29 de Abril 2011 e término a 21 de Novembro de 2011. Período de pausa entre 18 de Julho e 31 de Agosto. 2ª Turma: início a 9 de Setembro 2011 e término a 19 de Março de 2012. Período de pausa entre 22 de Novembro e 2 de Janeiro de 2012. As sessões presenciais são de meio-dia a 1 dia, realizadas aos Sábados. As datas serão comunicadas com a antecedência necessária, de acordo com o volume de inscrições no Programa.

Duração total do curso:
As aulas multimédia são realizadas directamente na Plataforma de E-learning, estando disponível para download na Biblioteca do Curso documentação adicional para o formando. Cada formando receberá, em morada a indicar, uma versão impressa do Guia do Participante do referente curso. O Guia do Participante é composto por:

a. Manual do Curso
b. Guia do utilizador da Plataforma de E-learning
c. Cronograma da formação e documentos auxiliares ao planeamento da formação
Formadores E-learning: Daniela Vieira / Ana Victória.
Formadores Presencial: Coordenação por Paula Neves.

Preço:
755,00 € + IVA.

Local:
Todo o País (Distrito de Lisboa)