FORMAÇÃO Como Apresentar e Negociar com Êxito as suas Propostas Comerciais Empresa:Global Estratégias Data de início formação:25 de Novembro. Introdução: Negociar de forma eficaz as suas Apresentações Comerciais. Área de Formação: Comercial. Horário: 09.00 às 18.00h. Modalidades: Presencial. Destinatários: Directores Comerciais, Comerciais, Representantes e Directores Gerais. Conteúdos Programáticos: 1. Pré-Requisitos da Acção Comercial: - Recolha de Informação do Público-Alvo. - Conhecimento Integral do Produto/ Serviço. - Erros críticos a evitar. 2. Preparação da Apresentação Comercial: - Definição de Objectivos; Consideração da Audiência/ Plateia; Tempo atribuído; Mapa de Ideias; Introdução; Desenvolvimento e conclusão; Notas e Apontamentos. - Distinção de Características, Vantagens e Benefícios. - Preparação dos Meios de Apresentação. - Análise ROI. 3. Como Causar uma Excelente Impressão: - Cativar a Atenção e transmitir Credibilidade. - Linguagem BAP. - Gestos e Postura Corporal. - Voz e Fala. - Linguagem. 4. A Negociação: - Perspectiva Win-Win. - Técnicas de Persuasão. 5. Transformar Objecções em Oportunidades de Negócio: - Métodos de Resposta a Objecções. - Como contornar a Objecção Preço. 6. O Final do Processo Negocial: - Estratégias para acelerar o “Fecho do Negócio”. - Esclarecimento de dúvidas. - Garantias. - Acompanhamento Pós-Venda. Data: 25 de Novembro de 2011. Duração total do curso: 1 dia. Preço: 435 € + IVA. Oferta: Desconto de 15% para Empresas. Mencionar o Código CAT10B4 no acto da inscrição. Desconto de 35% para Particulares. Mencionar o Código CAT10C4 no acto da inscrição. Local: Lisboa (Distrito de Lisboa) Partilhar esta informação Enviar a oferta: Como Apresentar e Negociar com Êxito as suas Propostas Comerciais Comentários Pedir Mais Informações Imprimir Para saber mais informações sobre o curso preencha o formulário abaixo: *Nome completo: *E-mail: *Telefone: Enviar