Empregos Online

Introdução:
Técnicas de Vendas é um curso que abrange toda a teoria necessária para ser preparada para ser lançada pelos formandos como futuros vendedores ou como vendedores mais informados

Objectivos Específicos:
Preparar e reforçar os formandos para as vendas, estando informados das várias técnicas de vendas.

Destinatários:
Adultos interessados de todas as idades.

Conteúdos Programáticos:
1.ª - 4.ª Aula: O Vendedor e os Clientes

* Características e Funções dos Vendedores
* Uma Equipa de Vendas
* Sistema de Remunerações
* Os Clientes
o O Comportamento do Consumidor e suas
* Características
o O Processo de Decisão de Compra
* Passos Estratégicos nos Processos de Vendas
o A Prospecção
o A Pré-Abordagem
o Estratégias de Persuasão
* As Vendas Pessoais

5.ª - 8.ª Aula: A Força de Vendas e o Marketing

* Directo
* Objectivos a Atingir
* Categorias de Clientes e Funções da Força de Vendas
* Etapas na Força de Vendas
o Resposta às Necessidades
o Técnicas Base na Resposta às Necessidades
o Análise das Atitudes dos Clientes
* O Marketing Directo

9.ª Aula: A Promoção de Vendas

* Conceito, Importância e Razões da Promoção de Vendas
* Tipos de Promoção de Vendas
* Técnicas de Promoção de Vendas

10.ª Aula: Publicidade e Vendas Agressivas

* Vendas à Distância, ao Domicílio e por Correspondência
* Publicidade Enganosa

Data:
A definir.

Duração total do curso:
20 horas.

Preço:
150,00€ Isenção de IVA - n.º 53 do Art. 9º Cod. do IVA a partir de 30/01/2003

Local:
Lisboa (Distrito de Lisboa)
Almada (Distrito de Setúbal)